• Sicherer Umgang mit der betriebswirtschaftlichen Terminologie
• ökonomische Zusammenhänge beurteilen
• Unternehmensveränderungen und -wandel
• Change Management
• Organisations- und Prozesstypen – Supply Chain Management
• Produktionswirtschaft
• Grundlagen des Marketings
• Marketingmix.

• Kundenauftragsmanagement bei zunehmender Differenzierung und Individualisierung durch die Digitalisierung produktionslogistische Abläufe
• Potenziale neuer Logistikkonzepte unter Einsatz moderner Informationstechnologien als Teil des Gesamtvertriebs.

• Instrumente für die kostenorientierte Planung und Steuerung entlang der Supply Chain und deren Ausrichtung auf alle Unternehmensbereiche.
• Verbuchung vertrieblicher Geschäftsvorfälle, Investitionsplanung und -finanzierung.
• Bilanzen, GuV des Jahresabschlusses.

Als Führungsunterstützungsfunktion, Vertriebscontrolling zur Ausrichtung des Vertriebs unter dem Aspekt der Digitalisierung.

Entwicklung und Umsetzung von unternehmensorientierten Lösungsstrategien, Brand Management, Bewertung und Anwendung von Marketing Mix-Instrumenten national und international, Anwendung des digitalen Marketings auf Prozesse, People Management intern und extern, Verhandlungstechniken national und interkulturell. Moral und Ethik im Vertrieb. Internationale Marketingorganisation, Grundlagen des internationalen Marketing.

Bedeutung aus Vertriebsperspektive., Digitale Marketingkonzepte, Social Mediakonzepte, Analyse von CRM-Systemen, Zielsetzung, systematische Ansätze zur CRM-Einführung und deren Anwendung.

Entwicklung und Einsatz von Vertriebskonzepten unter Berücksichtigung digitaler Ansätze. Projektplanung und- umsetzung im Vertrieb, Reaktion auf plötzliche Veränderungen.

Fähigkeit die Kenntnisse bei Käuferentscheidungen abzuleiten. Analyse der eigenen Persönlichkeit und Fähigkeit, daraus Kompetenzen für Selbstmanagement abzuleiten und weiterzuentwickeln. Unternehmens- und Marketingpsychologie, Führungskompetenzen und Selbstmanagement: Mind-Protection, New Work – Führung

als strategisches Instrument zur langfristigen Unternehmensentwicklung. Kundenanalyse, Auswahl der Key Accounts, kundenindividuelle Planungstechniken. Erfolgsmodelle für überzeugendes Führen und Verkaufen.

unter Berücksichtigung der Digitalisierung.  Prozessorientierter Aufbaus von Managementsystemen und deren Dokumentation. Kenntnis, wie Qualitätsmanagement Vertriebstätigkeit wirkungsvoll unterstützt. Modul mit hohem Praxisbezug.

Wettbewerbsrecht, Internetrecht, Compliance, Grundlagen des Wirtschaftsprivatrechts, Schuldverträge, Sachenrecht, Bereicherungsrecht, Recht der unerlaubten Handlung, Recht der allgemeinen Geschäftsbedingungen, Gesetz des unlauteren Wettbewerbs (UWG), Urheberrecht, Patentrecht, Designrecht, Markengesetz, Verbraucherschutzrecht, EDV-Recht/E-Commerce, Absatzhelferrecht, Compliance

will provide you with the language and skills you need to master a sales presentation, meetings and social situations. You will be taken through challenging activities which includes describing your work, and your company obtaining and sharing information, networking and travelling on business. The module will help you acquire strategies to communicate effectively.